B2B girişim Udaan’ın Başarı Öyküsü

Hindistan’ın başarılı girişimlerinden biri olan Udaan, teknoloji girişimleri sektöründe faaliyet gösteriyor. Küçük ölçekli girişimcilerin, çevrimiçi ticaretin olumlu etkisinden yararlanmasını amaçlayan girişim, 2016 yılında kuruldu. Öncesinde Hindistan’ın e-ticaret şirketlerinden biri olan Flipkart bünyesinde çalışan Amol Malviya, Vaibhav Gupta ve Sujeet Kumar tarafından hayata geçirildi. Hindistan’ın en hızlı büyüyen Unicorn şirketlerinden biridir. Hintli girişim Udaan, küçük kasaba ve köylerdeki tüm tüccarlara, toptancılara ve üreticilere uygun bir platform ve girişim olarak büyüme fırsatı sunarak destek sağlıyor. Kurucular, girişimin asıl amacının Hindistan’daki Bihar/Bhabua gibi zor ulaşılan bölgelere ulaşmak olarak açıklıyor.

Udaan Girişiminin İş Modeli

[caption id="attachment_23070" align="alignnone" width="1500"] Udaan-B2B-e-ticaret-platformu-www.startupteknoloji.com[/caption] Udaan, tüccarların ve toptancıların üreticilere bağlı olduğu ürün ve hizmetlerini çevrimiçi platform veya mobil uygulama aracılığıyla satabilecekleri ‘İşletmeler Arası’ (B2B) Modelidir. Girişim; gıda, gıda dışı (elektronik ve moda) ve ilaç olmak üzere 3 sektörde faaliyet gösteriyor. Platform, küçük işletmelere ve girişimcilere doğrudan üreticilerle bağlantı kurma ve ticaret işlemlerini tartışma fırsatı sunuyor. Udaan, girişimcilerle işbirliği yapıyor ve girişimciler için satış, pazarlama, lojistik ve operasyon gibi konularda yardımcı oluyor. Ayrıca küçük işletme sahiplerine, ödemeler ve hesaplarını daha iyi yönetmeleri sağlayan olanaklar sunuyor. Udaan kurucularının fark ettiği bir diğer konu ise perakendecilerin ve toptancıların, belirli operasyonları finanse etmekte zorlanmasıydı. Bu nedenle perakendeciler, yüksek faizli kredilere başvuruyorlardı. Girişimciler, bu soruna çözüm olarak perakendecilere kredi vermeye başladı. Unicorn girişim, bu desteği daha güvenilir yapmak için ‘Banka Dışı Finans Şirketi’ (NBFC) lisansı aldı.

Udaan Neden Başarılı Oldu?

[caption id="attachment_23071" align="alignnone" width="1200"] Udaan-B2B-e-ticaret-platformu-www.startupteknoloji.com[/caption] Girişiminin başarılı olmasının nedenlerinin kuruluştan bir yıl sonra şirketin lojistik hizmetini oldukça sübvansiyonlu oranlarda yapılması ve bu dengeleme sayesinde doğru pazar payı konusunda girişimcilere etkili yardımlarda bulunması olduğu düşünülüyor. Başarının bir diğer nedeni ise çalışmaları yürüten güçlü ekip. Kurucuların deneyimleri de göz önüne alınınca oldukça iyi işlerin ortaya çıkması kaçınılmaz hale geliyor. Küçük ölçekli şirketler, online ortamda iddialı duruşlarına zemin hazırlayan Udaan sayesinde büyük ölçekli ve web siteye sahip olan şirketlere varlığını kabul ettirdi.

Girişimin Karşılaştığı Zorluklar Neler?

Şirketin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri uygun bir tedarik zinciri ağının kurulmasıydı. Tedarik zinciri ağı, e-ticaret sektöründeki en önemli noktalardan birisi. Yaşanabilecek diğer zorluk ise perakendecileri çevrimiçi bir platform kullanmaya ikna etmek. Udaan, bu zorlukları akıllıca aşmış gibi görülüyor. Başarılı girişim ZoomTail, BigTrade ve TradeKosh gibi büyük rakiplere rağmen operasyonlarına devam ediyor. Bu rekabette en büyük avantajı ise işletmeye B2B pazarı olarak hizmet vermekle kalmayıp, lojistik ve ödeme sistemlerini geliştirmek için platform sağlamasıdır. Udaan'ı diğer şirketlerden ayıran en belirgin özellik ise CEO'sunun bulunmaması. Bu ilginç kararı, kurucular ortak karar alarak uygulamaya koydular. Girişim son olarak Ocak ayında yeni ve mevcut yatırımcılardan 280 milyon dolar finansman elde etti.