Dijital Pazarlamanın Yükselen Değeri İnfluencer Marketing

Ticaret dendiğinde ilk akla gelen rekabettir. Rekabet etmek içinse çağın getirisi olan değerlerin farkında olmak ve bunları pazarlama yöntemlerinize entegre etmeniz gerekir. İçerisinde bulunduğumuz dijital çağın kurtlar sofrası rekabet ortamında markalar için ‘’influencer marketing’’  kıtlıkta bulduğunuz yemek gibidir.

İnfluencer Nedir?

[caption id="attachment_21882" align="alignnone" width="1280"] İnfluencer www.startupteknoloji.com[/caption] Bu yazımızda pazarlamanın dijital boyutuna geçmiş olanların yükselen pazarlama değeri influencer marketing konusuna bir bakış yapacağız. Ancak öncesinde ‘’influencer’’ ne demek buna bir açıklık getirelim. İngilizce bir kelime olan influencer anlam olarak ‘’etkileyen’’ demektir. Pazarlama sektöründe ise kazanç değerlerinizi etkileyen pazarlama metoduna anlamında kullanılır. İnfluencer vasfı, bahsi geçen bilirkişilerin, kendilerine verebildikleri bir vasıf değildir. Bu vasfı onlara, onun deneyim ve paylaşımlarının samimiyetine göre takipçi kitlesi kazandırır. Bir nevi güven ve kalite tatmini gerektirir. İnfluencer’lar bir ünlü, internet fenomeni, youtuber, blogger veya instagram ünlülerinden olabilirler. Zira bu kişilerin onlara sadık bir kitlesi vardır. Bu kitle onların deneyim ve tecrübelerinden faydalanırlar. Onların paylaşımlarına güvenir, inanır ve benimserler.

İnfluencer Marketing Nedir

[caption id="attachment_21883" align="alignnone" width="1024"] İnfluencer Marketing www.startupteknoloji.com[/caption] İnfluencer Marketing kavramında, bu anlayışa yön veren influencer’dır ki kendisi insanların davranışlarını etkileyen ya da değiştiren kişilere denir. Kendileri alanlarında aslında bir nevi günümüzün ‘’bilirkişi’’leridir.  Aynı zamanda sosyal medya üzerindeki tüm mecralarda belirli bir yere ve güce sahip ve hitap ettiği takipçi kesimi etkileyen kişilerdir. İnfluencer genel bir tabirle internetin otoritesidir de denebilir. İnfluencer Marketing; dijital medya kanal, platform ve mecralarında kitleleri etkileme gücüne sahip insanların satın alma davranışlarını etkileme üzerine yoğunlaşan bir pazarlama modelidir. Takipçileri tarafından otorite kabul edilen kişilerin satın alma noktasında yine bilirkişilik yaparak yönlendirmeleri üzerine kurulan bir sistemdir. İnfluencer Marketing yönteminde, ticari marka her kitleye değil biraz daha nokta atışı bir kitleye hitap etmek ister. Bir internet fenomenini influencer kabul edip, onun takip ettiği kiteye, yine o influencer’ı kullanarak ulaşmayı amaçlar. Yani o kişinin takipçileri potansiyel müşteri var sayılıp, onlara yönelik pazarlama faaliyetleri yapılır.

İnfluencer Marketing’in Önemi

Eski tabirde ‘’kanaat önderi’’ dediğimiz kişilerin yerini bu çağda İnfluencer’lar almış durumdadır. 1940 yılında yapılan bir araştırmaya göre; kitleler iletişim anlamında sosyolojik olarak incelenmiştir. Bu incelemede görülmüş ki, bireyler tüketim konusunda medyatik isimleri kanaat önderi kabul etmektedirler. Ve bu medyatik isimlerin yönlendirmeleri son derece etkin olmuştur. Bu çağımızın bilirkişileri resmen bir şırıngadan ilaç zerk edilmesi gibi bir etki göstererek, hitap ettikleri takipçi kitlesine her türlü fikri benimsetebilirler. Dijital dünyanın bu modern kanaat önderleri, kitlelerin davranışlarını değiştirme ve düşüncelerini yeniden şekillendirme gücüne bile erişebilirler. İnfluencer Marketing modelinde ise, internet otoritesinin gücü kullanılarak, İnfluencer’lar tarafından hedef kitlelerin istenilen davranışları yapıp, istenilen tercihleri yapmaları gerçekleştirilebilir. İnfluence Marketing’in ise genel kabul görmüş 3 güç kaynağı vardır ki, üçünü bunlardan alır. Sosyal Erişim : Bu kaynakta influencer’lar sosyal medya mecraları ile milyarlarca kişiye ulaşabildikleri güçtür. Orijinal İçerik : İnfluencer’lar orijinal, kendine has, özgün, sıradışı ve pazarlama odaklı içerikler üretebilirler ki en önemli kaynaklardan biridir. Tüketici Güveni : İnfluencer’lar takipçi, izleyici/dinleyici kitlesi ile güçlü ilişkiler kurar ve takipçileri kendilerinin fikir ve önerilerine güvenirler.

İnfluencer Marketing Metodunda 4 Temel Aktivite ve 4 Temel Aşama

[caption id="attachment_21884" align="alignnone" width="2560"] İnfluencer Marketing www.startupteknoloji.com[/caption] İnfluencer Marketing sisteminde aynı zaman 4 temel aşama vardır ki bunları da atlamamak gerekir. Bunlar; Markaya erişim – Markanın tanıtım eylemleri – Takipçilerin birer müşteriye dönüşme evresi – Markanın müşterilerle daimi etkileşimi. Bu aşamalardan geçerek siz de firmanızı İnfluencer Marketing metodu ile pazarlamaya hazır hale getirebilirsiniz.

Nano, Hiper, Mikro ve Makro İnfluencer’lar

[caption id="attachment_21885" align="alignnone" width="2048"] Nano, Mikro, Makro ve Hiper İnfluencer'lar www.startupteknoloji.com[/caption] İnfluencer Marketing sisteminde İnfluencer’lar da kendi aralarında kategorize edilmiş durumdadır. Bu da markanızın pazarlamasında size seçenek hakkı vermektedir. Aslında bu seçenek de bir nevi atacağınız adımın, yapacağınız pazarlama hamlesinin büyüklüğünü belirleyecektir. 1 milyondan az takipçisi olan İnfluencerlar’a makro İnfluencer’lar diye adlandırılmaktadır.  1 milyondan fazla takipçisi olan İnfluencer’lara hiper İnfluencer’lar olarak kategorize edilmektedir. Toplamda 10.000 – 100.000 arası takipçi sayısına sahip İnfluencer’lara da mikro İnfluencer’lar denmektedir. 10.000’den az takipçisi olan; hatta 1.000’den az takipçiye sahip influencera da nano İnfluencer’lar diye anılmaktadır. Türkiye'de ‘’51 Dijital’’ ve ‘’Unit.ad’’ isimleri Türkiye'nin influencer marketing alanında veri odaklı, ölçülebilir pazarlama çalışmalarını hayata geçiren çözüm ortaklığı sağlamaktadır. Bu noktada zaten hepimizin malumu olan ünlü youtuberlar ve instagram fenomenleri de firmaların marka değerleri için influencer marketing hizmeti vermektedirler. Markalar artık dijital çağı yakalamak adına bu alana kaymaktalar. Zira çağın gerisinde kalmamak ve ticarette var olmak için gereksinimleri karşılamak gerekiyor. Gelişim ve inovasyon her markayı daha yukarıya taşır. İnfluencer marketing de markaları büyüten ve gelecekte bu büyümeye ivme katacak olan bir yöntemdir. Peki ya sizce?