Girişiminizi Fiyatlandırma Stratejisi ile Nasıl Kalıcı Hale Getirebilirsiniz?

Fiyatların gerçek zamanlı arz ve talebe karşılık olarak değiştiği doğru bir fiyatlandırma stratejisi ile girişiminizi kalıcı hale getirmek mümkün. Girişiminizi insanlara ve firmalara tanıtmak için sabırsızlıkla bekliyorsunuz. Ancak çok önemli bir detayı atlamadığınıza emin olmadan tanıtım yapmanız riskli olabilir. Bunun için, fiyatlandırma stratejisini doğru anlamalı ve girişiminize doğru bir şekilde entegre edebilmeniz gerekmektedir.

Fiyatlandırma Stratejisi Nedir?

Fiyat ayarlarken teklifi sınırlandırma, piyasa değeri, rekabetçi pozisyon gibi değerleri baz alarak algılanan teklife uygun fiyat biçme yöntemidir. Bir firmanın ürün veya hizmetlerini satacağı fiyatı belirlediği bu süreçte önemli olan, firmanız rakiplerinizin önüne geçebilecek ve firmalar arasında büyüyen rekabette ön plana çıkmanız olacaktır.

İlginizi Çekebilir: Google Türkiye’deki Tüketiciler ve Perakende Sektörü Üzerine Bir Araştırma Yayınladı

Fiyatlandırma Stratejisi Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler

Müşterilerin alışveriş yaparken dikkat ettikleri noktalardan biri olan ürün veya hizmet fiyatı sizi bir adım ileriye taşıyacak olan büyük bir etmendir. Bunu doğru kullanarak girişiminizi ve işletmenizi kalıcı hale getirmeniz elbette mümkün. Dikkat edilmesi gereken unsurları dikkate alarak sizde doğru fiyatlandırma yapabilirsiniz. Bunlardan bir tanesi rakip analizi. Dahil olmak istediğiniz sektördeki mevcut bütün rakip girişimleri taramanız ve onların hizmetleriyle fiyat oranlamalarını doğru analiz etmek çok önemli. Rekabet odaklı yapacağınız fiyatlandırma stratejisi, fiyatlandırma yaparken en çok kullanılan stratejilerden birisidir. Bir diğer unsur ise hedef kitle analizi…

Satışını yapacağınız hizmetin veya ürünün ana hedef kitlesini tanımak sizin için artı bir durum olacaktır. Özellikle, hedef kitlenin yaş durumu, cinsiyet oranı, alışveriş alışkanlıkları gibi birçok unsuru göz önünde bulundurabilir ve böylece doğru fiyatlandırma yapabilirsiniz. Talepler… Ürünleriniz her zaman aynı talebi göremeyebilir. Bu çok normal bir durum. Bazen dönemsel olarak bazı ürünleriniz her zamankinden daha çok talep görecektir. Bu durumda o ürünlere yönelerek uygun bir fiyatlandırma yapmak, satışlarınızı arttırıp kalıcı hale gelmenize yardımcı olacaktır. Ürün alış fiyatlarında kâr ve zarar dengesini tutturmak bir hayli hassas nokta. Ürüne biçeceğiniz fiyatın alış fiyatından düşük olmamasına özen göstermelisiniz.

Ürünlerinize yapacağınız doğru fiyatlandırma stratejisi önerilerinden birisi de pazar araştırması yapmak olacaktır. Pazar araştırması yapmak, firmaların hangi ürünü nasıl fiyatlandıracağını, nasıl pazarlayacağını ve nasıl satacağını belirlemesinde oldukça etkilidir. Özetlemek gerekirse, ürünleriniz için ideal fiyatı bulmak istiyorsanız; satacağınız ürünlere olan arz ve talebi göz önünde bulundurun, rakiplerinizin fiyatlarını ve nasıl farklılaştığını inceleyin, müşterilerin gerçekten bu ürüne ihtiyacı var mı gibi gerçekçi ve işe yarar sorular sorun ve cevabınız evetse müşterileriniz bu ihtiyaçları için satın alma kararı verebilir mi sorusunu kendinize sorun.