Nykaa, Milyar Dolarlık Bir Startup Olma Yolunda İlerliyor!

Nykaa, Bollywood yıldızların ve genç nüfusun desteği ile Hindistan'ın güzellik ürünleri için en iyi e-ticaret sitesi haline gelmiş durumda. Girişim, halka arz sonrası borsada 4 milyar dolardan fazla değere sahip olabilir.

Nykaa kurucusu Falguni Nayar, yıllarca Hintli şirketlerin kurucularına, borsa başlangıçlarına giderken Avrupa ve ABD'deki tanıtım gezileri aracılığıyla rehberlik etti. Şimdi eski yatırım bankacısı, kendi girişimini tarihi bir ilk halka arza yönlendiriyor.

[caption id="attachment_16020" align="aligncenter" width="800"] Nykaa Kurucusu Falguni Nayar.[/caption] Nayar'ın girişimcilerle çalışırken edindiği bir fikir, motive edici bir iş misyonunun önemiydi. Nykaa ile, ülkenin geleneksel erkeklere dayalı saygısından uzaklaşarak, Hindistan'ın kadınlarının kendilerine bakmalarına yardımcı olma fırsatını gördü.

Falguni Nayar, Hindistan Kültürünü Dönüştürmek İstiyor!

Nayar, Alibaug'daki evinde Zoom üzerinden yaptığı son röportajda, “Kadınlara mesajımız, hayatının spot ışığının kendi üzerinde olması gerektiğiydi. Hikayende önemlisin ve sahnenin merkezinde olmaktan suçluluk duymamalısın.” dedi. Nayar şirketi dokuz yıl önce kurdu ve bir işe başlayacaksa 50 yaşına gelmeden olması gerektiğini düşündü. Şirket için seçtiği isim, eski Sanskritçe kadın kahraman kelimesinden türetilmiştir. Bu mesaj Hindistan'da tutmuş gibi görünüyor. 2012 yılında kurulan Mumbai merkezli girişim, 2.500'den fazla marka sunuyor. Şirket, web siteleri, uygulamaları ve 70'den fazla mağazası aracılığıyla, Mart ayında sona eren mali yılda 24,5 milyar rupi (330 milyon $) gelir elde etti. Şirket, pandemi tarafından zorunlu tutulan mağaza kapanışlarına ve teslimat zorluklarına rağmen bu dönemde %35'ten fazla artış sağlamış. Gerçekten başarılı. Halka arz planlandığı gibi giderse, Nykaa Hindistan'ın halka açılan ilk kadın liderliğindeki girişim olacak. Nayar, kocası ve ikiz çocukları ile birlikte şirketin yaklaşık yarısına sahip, yani girişim ilk tahminlere ulaşırsa veya bunları aşarsa, hisselerinin değeri 2 milyar doları geçebilir. Nayar, Batı'da lüks mağazaların tüm katlarının kozmetik ve diğer güzellik ürünlerine ayrıldığını görmüştü. Ancak milyonlarca Hintli kadın, güzellik ihtiyaçları için hala mahalle mağazalarını ziyaret etmek zorunda kalıyordu. Sahiplerinin çoğunluğunu erkekler tarafından oluşuyordu. Burada seçenekler sınırlıydı ve ürünleri deneme şansı yoktu. [caption id="attachment_16038" align="aligncenter" width="800"] Nykaa mobil uygulaması.[/caption] Nayar'ın amacı, tüketicilerin söz konusu ziyarette ne aradıklarına bağlı olarak çevrimiçi veya fiziksel mağazalardan alışveriş yapabilecekleri şık, entegre bir alışveriş deneyimi yaratmaktı. Nayar, "indirim mağazası" olmak istemediklerini söyledi dedi. Kendisi, "Alıcıyı birkaç dakika içinde mutsuz edecek yanlış ürünü yarı fiyatına satmaktansa, doğru ruj rengini tam fiyattan satmayı tercih ediyoruz." diyor.

Kozmetik Sektöründeki Rekabet Artıyor

Bir yandan ise sektördeki rekabet artıyor. Amazon ve Walmart tarafından kontrol edilen Flipkart Online gibi devler. LVMH'nin Sephora'sı gibi özel perakendecilerle birlikte 15 milyar dolarlık güzellik pazarında genişliyor. Yerel rakibi Purplle ise, Goldman Sachs'den destek aldı. Nykaa'nın stratejisi, teknoloji ve pazarlama alanlarına yatırım yaparak liderliğini geliştirmek. Çevrimiçi hizmetleri, müşterilerin daha önce satın aldıkları ürünlere dayalı olarak ürünler önermek için algoritmalar kullanıyor. Estee Lauder ve MAC Cosmetics gibi küresel markalar, pazar büyüdükçe ürünlerini Hindistan'da sergilemeye başladı. Nykaa, son zamanlarda erkek ürünleri için bir uygulama da dahil olmak üzere üç ayrı kategoriye genişledi. [caption id="attachment_16039" align="aligncenter" width="800"] Nykaa'nın sunduğu bazı ürünler.[/caption] Londra merkezli Steadview Capital'in genel müdürü ve Nykaa'nın ilk yatırımcılarından Ravi Mehta, Nayar'ın firmasının Hindistan'ın çevrimiçi bazlı çalışan şirketleri arasında özellikle güçlü bir iş modeline sahip olduğunu düşündüğünü söyledi. Hindistan, güzellik dünyasında hala küçük bir pazar ve nispeten düşük yaşam standardı yüzünden, Nykaa ürünlerine düşkün olanların ülkenin 1,3 milyarlık nüfusunun çok küçük bir parçası. Ancak ekonomi ve daha fazla kadını güçlendiren toplumsal değişimlerle birlikte sayı günden güne artıyor. Technopak, güzellik pazarının 2025 yılına kadar yılda %8'den fazla büyüyeceğini tahmin ediyor. Hindistan, çoğu kadının sadece temel kozmetik malzemeler kullandığı günlerin ilerisinde. Nykaa şimdi Hindistan'ın nüfusunu tıpkı batıda olduğu gibi bir yaşam tarzına alıştırmaya çalışıyor. Bu konuda ise şimdilik başarılı gibi gözüküyor.