Reliance Health B Serisi'nde 40 Milyon Dolar Topladı

Salgın nedeniyle son üç yılda sağlık teknolojisinin küresel olarak büyümesini inkar etmek mümkün değil. Etkinlik teletıp, sanal bakım ve ilaç dağıtımını hızlandırarak yatırımcının sektöre olan ilgisini artırdı. Yatırım, büyüme aşamasındaki girişimlere yapılan büyük çeklerle Afrika'ya da damladı. Lagos ve Teksas merkezli dijital sağlık hizmeti sağlayıcısı Reliance Health, 40 milyon dolar topladı. Gerçekleştirilen B Serisi tur, Afrika sağlık teknolojisi türünün en büyüğüdür.

Raporlar, Afrika'daki sağlık teknolojisinin 2025 yılına kadar 11 milyar ABD dolarının üzerinde bir piyasa değerine ulaşması gerektiğini söyledi. Aynı zamanda Reliance Health'in kıtanın bu büyüklüğe ulaşmasında çok önemli bir rol oynamaya çalıştığını da sözlerine ekliyor.

Şirket 2016 yılında Femi Kuti , Opeyemi Olmekun ve Matthew Mayaki tarafından kurulmuştur. Hastaneler ve sağlık tesisleri ile ortaklıklar yoluyla sağlık sigortası ve teletıp sağlamak için entegre bir süreç kullanır.

CEO Kuti, misyonlarının oldukça basit olduğundan söz etti. Esasen yapmaya çalıştıklarının gelişen pazarlarda kaliteli sağlık hizmetlerini erişilebilir ve uygun fiyatlı hale getirmek için teknolojiyi kullanmak olduğunu söyledi

Kuti'nin yorumları Nijerya'daki sağlık hizmetleriyle ilgili kritik sorunları da vurguluyor. Bu sorunların ise erişilebilirlik ve satın alınabilirlik olduğuna dikkat çekiliyor. Nijerya'da ve bazı gelişmekte olan pazarlarda, insanların sağlık hizmetlerini hafife alması yaygındır. Kullanıldığında sağlık hizmetinin kalitesini garanti edecek hiçbir ölçüt mevcut değildir. Bu neden ile insanlar mevcut sağlık hizmetini kabul etme eğilimindedir.

Fiyatlandırma açısından hastaneler, hastaları mümkün olan en ucuz ücretle değil, genel halkın rahatlıkla karşılayabileceği fiyat noktalarını kullanarak ücretlendirmenin bir yolunu bulamadılar.

Reliance Health, kullanıcıların abonelikler aracılığıyla entegre bir sağlık ürünleri paketine erişebilmeleri için her iki hayati kavramı da bir araya getirdi. Bu sağlık hizmetlerinin bir kısmı doğrudan Reliance Health tarafından teletıp platformu, ilaç dağıtım sistemi ve Nijerya'nın Lagos kentinde bulunan iki klinik aracılığıyla sağlanmaktadır. Diğerleri, üçüncü taraf sağlayıcı ortakları aracılığıyla sağlanmaktadır. Örneğin hastaneler, teşhis merkezleri ve ilaç merkezleri.

Kangpe’nin Ardından Reliance Health’e Geri Döndüler

2015 yılında, üç kurucu ortak, Nijerya'da teletıp odaklı bir girişim olan Kangpe'yi cebinizde doktor sloganıyla başlattı. Ancak işi yürütmeye başladıklarında pazarın ne kadar yeni olduğunu fark ettiler. Var olan sistemik takip boşluklarının ve süreçlerinin farkına vardıktan bir yıl sonra, Reliance'a döndüler.

Reliance Health, işletmeden işletmeye ve işletmeden müşteriye modellerini çalıştırmaktadır. RelianceHMO, bireylerin değişkenlik gösteren aylık, üç aylık veya yıllık sağlık planlarını seçebilecekleri sağlık sigortası planı barındırmaktadır. Öte yandan işletmeler, çalışanları adına abonelikler yapabilmektedir. Kuti'nin dediğine göre perakende müşteriler tarafından kullanılan planlardan biraz daha ucuz.

Her iki modelden toplam 200.000'den fazla kişi Reliance Health kullanıyor. Ancak platform, en fazla bağlantıı ticari müşterileri ile kuruyor. Kuti, platformun Biersdorf Nivea, Jumia ve PwC dahil olmak üzere 600'üne hizmet verirken, atfedilebilir bir niyet oranını yüzde 99'a kadar koruduğunu söyledi.

Bir uygulamayla, bu müşteriler bir doktorla sohbet edebilir, ziyaret edebilir, ilaç almak ve ilaçlarının dağıtımını yönetmek için yakınlardaki sağlık hizmeti sağlayıcılarını bulabilir. Örneğin bir müşteriye diyabet teşhisi konulursa Reliance yaşam tarzı değişikliği önerebilecek. Bir kullanıcı kliniğe yaptığı son ziyaretten saatler geçirmesi durumunda da ihtiyaç halinde hastaneye sevk edebilecek.

Esasen yapılmaya çalışılan şeyin insanları alabileceği bakım açısından en iyi seçeneğe yönlendirmek olduğu açıklandı. Ve bu seçeneğin üçüncü taraf bir ortak tarafından veya Reliance tarafından sağlandığından bağımsız olarak, sağlık verilerine erişim söz konusu olduğunda bile ilgilendiklerini söylediler.

Realince Health 6 Yıllık Gelirini Açıkladı

Altı yaşındaki girişim, 2016 yılına göre yıllık ortalama 3,5 kat gelir artışı elde ettiğini söyledi. General Atlantic liderliğindeki yeni finansman turunun ise bu büyümeyi körükleyeceği tahmin ediliyor. FTX, Avenir, SVB Capital ve Fidelity gibi son iki yılda büyüme turlarına öncülük eden yatırımcılar arasındaydı.

General Atlantic'in genel müdürü ve EMEA Technology başkanı Chris Caulkin, General Atlantic, Reliance Health'te Afrika'daki ilk teknoloji yatırımını duyurmaktan heyecan duyduğunu söyledi. Bu yatırımın Nijerya'daki ve yurtdışındaki milyonlarca hasta için sağlık hizmeti kalitesini iyileştirmeye odaklanan bir ekibi desteklediğinden de söz etti. 

Tura katılan diğer yatırımcılar arasında Partech, Picus Capital, Tencent Exploration, Africa Healthcare Master Fund, P1 Ventures, Laerdal Million Lives Fund ve M3 Inc. gibi isimler yer alıyordu.

Bu yatırım, şirketin Ocak 2020'deki 6 milyon dolarlık A Serisi'nden adımından iki yıl sonra geldi. Reliance daha önce 2017'de YC'den sonraki aylarda 2 milyon dolarlık bir tohum turu gerçekleştirmişti. Her iki turdaki yatırımcılar arasında Partech, Y Combinator, Golden Palm Investments, Ventures Platform, Lofty yer almaktaydı. Tencent ve Picus ise toplam 48 milyon dolarlık üç tura katılım sağladı.

CEO, Reliance Health'in fonun bir kısmını Nijerya'nın iki şehri Abuja ve Port Harcourt'ta iki klinik tesisi daha inşa etmek için kullanmayı planladığını söyledi. Reliance Health ayrıca, Nijeryalılar için yetenekli kişileri işe almayı ve yeni ürün gruplarını ölçeklendirmeyi amaçlıyor.

Healthtech şirketi yeni pazarlara da açılacak. Reliance Health'in bu yılın ortasına kadar bir ülke yöneticisini işe aldı. Böylece Mısır bu listenin başında yer almaya başladı. Kuti, şirketin yıl bitmeden iki veya üç ülkeye giriş yapacağını da sözlerine ekledi.

Yıllarca hükümet ve bağışçı destekli finansman girişimlerinden sonra, Afrika sağlık teknolojisindeki risk sermayesi yükselişe geçiyor. 2020'de, kıtadaki sağlık teknolojisi girişimleri 100 milyon dolardan daha az para topladı. Ancak Afrika VC manzarasıyla ilgili raporlara göre bu sayı geçen yıl 370 milyon dolara yükseldi.

Sektör hala toplam finansmanın yüzde 10'undan daha azını oluşturuyor. Buna rağmen son iki yıldaki büyük turlar arasında Vezeeta, Helium Health, 54gene, mPharma , Africa Health Holdings ve şimdi Reliance Health gibi girişimler yer alıyor.