Spotter YouTuber'ların Eski Videolarına Yatırım Yapıyor

YouTuber'lar geçimini nasıl sağlıyor sorusu şu anda insanların çoğunlukla merak ettiği bir soru. Genellikle YouTuber'lar ürün satışları, üyelik programları ve sponsorlu reklam çalışmaları yoluyla bir kazanç elde ediyor. Ancak YouTube reklam geliri, pasta grafiğin oldukça büyük bir bölümünü oluşturuyor.

YouTuber'ların geçmiş video kataloğu finansal bir varlık haline gelir. Her ay, geçmiş içerikleriyle sürekli artan etkileşimden bir ödeme alacaklarını bilirler. Şimdi, Los Angeles merkezli başlangıç ​​Spotter, içerik oluşturucuların mevcut yüklemelerinden gelecekteki reklam geliri karşılığında büyük meblağlarda peşin nakit imkanı sunuyor. Böylece kanallarını daha hızlı ölçeklendirmelerine yardımcı olmak istiyor.

2019'daki lansmanından bu yana, MrBeast ve Like Nastya gibi YouTube'un en büyük içerik oluşturucularından bazıları Spotter ile anlaşmalar yaptı. Şirket, Dude Perfect, Aphmau ve Smokin' & Grillin' wit AB'nin de içlerinde bulunduğu müşteri listesinde, Spotter'ın aylık 40 milyardan fazla izlenme süresi dakikası oluşturan lisanslı içeriğe sahip olduğunu söylüyor.

Bugün şirket, Softbank Vision Fund 2'den 200 milyon dolar daha D Serisi fon topladığını ve girişimin değeri 1,7 milyar dolar değerine ulaştığını açıkladı. Bundan önce Spotter, açıklanmayan üç finansman turunda 555 milyon dolar topladı. Bu üç turda fon sağlayanlar arasında Access Industries, HighPost Capital, CoVenture, GPS Partners ve Crossbeam Venture Partners yer alıyor.

Spotter İş Modelini İnceleyelim

Spotter'ın iş modeli, yaratıcı ekonomi girişimleri arasında giderek daha popüler hale gelen "Bowie Bond" un çağdaş bir yorumudur. Risk sermayesi yatırımlarından farklı değildir.

Eninde sonunda yatırımınızı telafi edeceğinizi ve büyük bir kâr elde edeceğinizi varsayarak gelecek vaat eden bir şirkete veya girişime büyümesi için ihtiyaç duyduğu parayı verirsiniz. Softbank Vision Fund 2 tarafından finanse edilen bir başka içerik oluşturucu odaklı girişim olan Jellysmack, YouTube'daki katalog lisansını geri almak için 500 milyon dolar ayırdı. Jellysmack'in eski katalog lisansı, Spotter'ın sözleşmeleriyle aynı uzunlukta. Ayrıca içerik oluşturucuya yatırım yapılıp yapılmayacağını belirlemek için özel bir algoritma kullanıyor.

Spotter şirketi, kuruluşundan dört yıl sonra, 2023'ün ortalarına kadar içerik oluşturuculara toplam 1 milyar dolarlık yatırım yapma yolunda ilerlediğini iddia ediyor. Yalnızca 2022'de COO Nic Paul, TechCrunch'a Spotter'ın yaratıcıların eski kataloglarını lisanslamak için 500 milyon dolar harcamayı planladığını söyledi. Spotter şimdiye kadar bu nitelikte yaklaşık 200 anlaşma yaptı. YouTube'un ABD merkezli en iyi yaratıcısı MrBeast gibi bazı içerik oluşturucular, yıllar içinde Spotter ile birden fazla anlaşma yaptı.

DeBevoise, "Yaratıcılar bizimle ikinci ve üçüncü anlaşmaları yaptı, bu yüzden bu bir kerelik bir durum değil" dedi. Sözlerine ayrıca şunları eklemeyi de ihmal etmedi: "Altı ay sonra, başka bir anlaşma yapıyorlar çünkü kendilerine yeniden yatırım yapmanın başarısını görüyorlar."

Spotter İş Birliktelikleri

Spotter'a göre, MrBeast peşin parasını İspanyolca konuşan bir kitleye ulaşmak için viral videolarının dublajını yaptığı İspanyolca bir kanalı finanse etmek için kullandı. Spotter, birkaç yıl önce MrBeast ile çalışmaya başladıklarından bu yana, tüm kanallarında aylık 1,35 milyar izlenmeye ulaşan görüntüleme sayısını %300'ün üzerinde artırdığını söyledi.

Bir içerik oluşturucu Spotter ile çalışmak isterse şirket, eski videolarına bir teklif sunmak için kanallarının metriklerini analiz eder. DeBevoise, izleyicilerin bir içerik oluşturucunun içeriğini izlemek için ne kadar zaman harcadıklarını ve video izleyicilerinin yüzde kaçının ayrılmadan önce gerçekten izlediğini de içeren katılım metriklerinin Spotter için önemli olduğunu söyledi. Spotter ayrıca YouTube algoritmasının doğrudan ödüllendirdiği beğeni, paylaşım ve yorum sayısı gibi metrikleri de dikkate alıyor. Diğer bir husus da içerik türüdür. Spotter, örneğin haberler ve siyaset hakkında videolar yapan YouTuber'lara yatırım yapmaz.

Ardından, bir içerik oluşturucu Spotter ile bir anlaşma imzaladığında, şirket bu analizleri kullanarak onlara kanallarını büyütme konusunda tavsiyelerde bulunacak. Bu durum Spotter'a da yarar sağlar. Çünkü bir içerik oluşturucunun kanalında daha fazla trafik, şirketin lisansladığı arka katalogdan daha fazla reklam geliri sağlayabilir. Daha da iyisi, içerik oluşturucu, içeriğinin daha da fazlasını Spotter'a lisanslamak isteyebilir. Bu da geçmiş yüklemelerinden daha fazla ve daha iyi bir performans göstermesini sağlayabilir.

Finansal Boyut

Spotter'ın ortalama bir anlaşma boyutu yaklaşık 1,5 milyon dolar, ancak daha küçük kanallarla yapılan bazı anlaşmalar 15.000 dolara kadar düşebilir. Bu ödemeler kredi şeklinde değildir. Spotter, yaratıcıların geri ödemesi gerekmeyen peşin nakit desteği sağlar. Ancak bu hızlı sermaye karşılığında, içerik oluşturucuların içeriklerini beş yıllığına Spotter'a lisanslamaya istekli olmaları gerekmektedir. Spotter telif hakkı veya fikri mülkiyeti almazken videolardan elde edilecek gelecekteki tüm reklam gelirlerinin sahipliğini satın alıyor.

DeBevoise, "Parayı geri alma açısından hedef getirimiz yaklaşık dört yıl," dedi.

Bu nedenle, Spotter müşterilerine zorlu bir iş sorusu sunulur: Önceden yaklaşık dört yıllık reklam geliri elde etmek, ancak daha sonra bu videolardan bir daha asla başka bir gelir elde etmemek mi istiyorsunuz, yoksa daha uzun bir süre boyunca daha fazla para kazanmayı mı tercih edersiniz?

Bu sorunun cevabı yaratıcıdan yaratıcıya değişir. MrBeast'in dublör videolarını yapmak için fahiş miktarlarda paraya ihtiyacı var, burada genellikle altı rakamı nakit olarak veriyor, bu nedenle bu ön sermaye, eski videolarının yeterli reklam parası getirmesini beklemek zorunda olmadığı için içeriği daha hızlı üretmesine yardımcı oluyor. Ancak her YouTuber, MrBeast'inki gibi bir iş yürütmüyor. Nakit avans, herhangi bir içerik oluşturucunun kaynaklarını hızla genişletmesine ve kanallarını büyütmesine yardımcı oluyor. Ancak gelecekteki tüm reklam gelirinizi korurken işinizi daha yavaş büyütmenin daha iyi olup olmayacağına dair bahse girmek zor.

Güncel Durum Değerlendirmesi

DeBevoise'ın yeni girişimi Spotter, kendisini, ortakların çıkarlarını göz önünde bulundurarak hareket eden kar yerine insanları seçen bir şirket olarak tanıtıyor. Ancak daha fazla risk sermayedarı ve destekli girişim, yaratıcı ekonomiye yatırım yaptığından, yaratıcıların bir anlaşma yaptıklarında neyle çalıştıklarını anlamalarını sağlamak her zaman iyi bir fikirdir.

Şu anda Spotter, yalnızca sermaye infüzyonlarından büyüme potansiyeli gördüğü içerik oluşturucularla anlaşmalar yapıyor. Mevcut durumda potansiyel ortakların ayda yaklaşık bir milyon görüntüleme aldığını görmek istiyorlar.

DeBevoise konuyla ilgili "Herkes için karşılıklı yarar sağlamayan bir anlaşma yapacağımızı düşünmüyorum" şeklinde açıklamalarda bulundu.

Güncel yatırım haberleri hakkında daha fazla bilgiye buradan ulaşabilirsiniz.